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竞 聘 书 竞聘岗位：主管销售重大项目厂长助理竞 聘 人：李 冰 日 期：二 O 一二年十一月二十九日 本人此次参与 XXXX 厂“主管销售重大项目厂长助理”一职的竞聘，对于该职位本人理解如下：掌握XXXXX 产品所涉及的国内外重点项目信息，整理出有价值的项目信息；给厂领导提出建议和方案，引导协助销售公司各个办事机构开展重大项目基础工作；及时掌握项目进展动态，协同厂领导开展关键环节，关键人员的攻关工作，争取重大项目的订单，建立及维护重点客户的长期关系。为XXXXX 在重大项目，重点长期客户领域的持续发展奠定基础。 本人自 2012 年在 XXXXX 销售公司及销售公司北京办事处从事销售工作，结合本人的工作经历和 XXXXX 的具体情况，对该岗位的工作想法和思路做以下陈述：目前XXXXX 涉及的国内重大项目重点客户有电网建设、电源建设、能源领域、铁路建设和城市轨道交通领域，其它方面渠道及重点人员关系建立维护等。 电网建设领域：目前重点单位主要为 XXXX 公司和南方电网公司；XXXX 公司目前掌控除南方电网公司之外的全部地方电网公司 YY 和某某的采购招标，年采购量大， 根据近两年 XXXX 公司 YY 每年采购量，年计划采购量都在 50 万吨左右；XXXXX 每年的YY 订单主要来源于该市场，而在该市场每年获得的 YY 总量约在 2 万吨左右，只占国网公司年采购量的 4%；订单主要