06营销工作威海湾九里2013年3月.pptx

请在这里输入文章的标题 华润威海湾九里项目 营销工作月报 （2013.3.1-2013.3.31） 威海营销管理部 2012.4.8 2 销售情况分析 客户情况分析 推广情况分析 工作情况汇总 营销费用统计 3 销售情况分析——销售数据统计 销售统计： 本月住宅认购41套，认购金额4495.54元，签约38套，签约额3784.33万元； 本月车位认购7套，认购金额92.6元，签约10套，签约额127万元； 销售说明：本月住宅认购41套，面积4560.93平，认购金额4495.54元， 签约38套，面积4156.83平，签约额3784.33万元； 本月车位认购7套，面积89.04平，认购金额92.6元， 签约10套，面积127.2平，签约额127万元； 4 销售情况分析——回款情况统计 销售统计： 本月回款3358.57万元，累计欠款6005.28万元；上年度签约本月回款327.24万元，欠款908.31万元，下月预计回款3501万元。 回款说明：3月份住宅回款3204.77万元，车位签约回款153.8万元。住宅及车位累计回款额4930.89万元。 2012年住宅累计签约回款81896.16万元。车位回款4340.30万元。 项目分期 本月回款金额 累计回款金额 累计回款比例 上年清欠回款 正常回款 清欠 威海湾九里一期 2686.82 231.71 13200.76 72.18% 327.24 合计 2686.82 231.71 13200.76 72.18% 327.24 5 客户情况分析——来电来访及认购情况分析 本月认购以90平两居居多，占比48.78%，120平两居的次之，占比34.15%。 6 推广情况分析——销售及推广动作效果统计 7 工作情况汇总——本月工作总结 预计节点 分类 工作项目 成果文件 主责人 完成情况 3月31日 销售情况 认购情况 　 马骥 住宅：本月认购41套，认购金额4495.54万元，签约3784.33万元；车位：本月认购7套，认购金额92.6万元，127.00；3911.33万元。本月累计认购4588.14万元，签约 签约情况 　 马骥 3月15日 策划及方案类 别墅定位 《别墅定位方案》 王瑾/马慧 3月31日前组织专题会议 3月15日 储藏室定价 进行电话、邀约进行储藏室的价格、面积测试 马骥 对285组业主进行测试，3月15日完成方案撰写 3月27日 储藏室开盘方案 《储藏室开盘方案》 陈晓婷/李晓晓 3月27日已完成 3月14日 三年经营目标 《城市公司2013-2015年经营目标文件》 金朋/马慧 3月14日完成 3月18日 商业定位 《威海华润中心商业定位报告》 金朋/马慧 3月18日完成 3月20日 2013年广告vi 　 王瑾 已确定 3月17日 推广动作 工地开放日 　 马慧 3月16、17日活动两天，共到访412人 3月4日 妇女节活动 　 宋琳 已完成，活动嫁接客户到访89组，现场成交1组。 3月20日 销售动作 销售说辞（初稿） 2013版销售说辞 马骥 3月20日已进行OA审批，现领导审核中 3月10日 CALL客 　 马骥 实际拨打9038组，可跟进客户180组，已到访35组。 待定 异地渠道准备工作 2013年渠道排期 张陈/张东喜 方案待领导进一步确认 待定 下属三市拓展方案 　 张东喜 初步方案已形成，待领导进一步确认；3月31日荣成派单，获得有效电话22组，来电2组。 3月6日 荣成龙须岛拓展 　 代理公司 3月9日、10日完成拓展工作，共成交1套。 3月17日 糖果拓展 预计到访5-7组，并已初步沟通到访时间 张陈/宋子琳 有4组意向客户，现继续跟进中 3月31日 北京客户拜访、推介 3月31日北京推介会，到场客户20人，已成交1组。 代理公司 3月31日推介会到场20人，已成交一套 8 工作情况计划——下月工作计划 序号 工作内容 计划开始时间 计划完成时间 完成标准 责任人 1 销售任务 4月1日 4月30日 本月签约额4000万（华润、高策销售团队各完成2000万）；除活动外的到访转签率，华润销售团队达到大区内部标杆值；本月渠道签约800万，本地渠道拓展收集意向客户电话60组 马骥 2 销售说辞（初稿）修改 4月1日 4月30日 4月30日完成终稿 马骥 3 拓展政策方案讨论（客户界定、折扣、奖励） 4月2日 4月10日 　 张东喜 4 本地专业市场、医疗机构拓展、商业