找准顾客心之市场定位策划.pptVIP

第四章 找准顾客心—市场定位策划 第一页，共二十页。 学习目标 知识学习目标 . 掌握市场细分策划的基础、标准与程序 . 掌握目标市场策划的策略与切入方法 . 掌握市场定位策划的步骤、策略与方法 能力实训目标 . 具备市场细分策划的能力 . 初步具备目标市场选择及切入策划的能力 . 初步具备产品定位策划的能力 第二页，共二十页。 第一节  市场定位策划概述 第三页，共二十页。 一、市场定位策划及其原则 .市场定位策划的含义 () 是营销策略策划的前提 () 是市场营销组合策划的基础 () 是整合市场传播策划的依据 () 有助于树立企业及其品牌形象 第四页，共二十页。 二、市场定位策划的模式与内容 . 市场定位的模式 () 统一定位模式 () 集中定位模式 () 差异定位模式 第五页，共二十页。 . 市场定位策划的内容 () 产品定位 () 市场定位 () 企业定位 第六页，共二十页。 三、市场定位策划的最佳途径 . 通过产品实体的创新体现产品的差别化 . 通过服务创新实现产品差异化 . 通过信息传递实现产品差别化 第七页，共二十页。 第二节 市场细分与目标市场选择策划 第八页，共二十页。 一、市场细分策划 . 市场细分策划的基础 () 市场细分的客观基础是消费者需求的差异性 () 消费者需求的相似性是市场细分的理论基础 . 市场