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整合营销传播创意和执行流程 卢长宝博士授课计划 Tianze? 第一页，共二十五页。 卢长宝博士授课计划 Tianze? 如果说在整合营销传播策划中我们找到了 最具竞争力的消费者利益 知道消费者想要听些什么 那么在整合营销传播创意和执行中我们 要知道怎么将它说出来 并提出自己的杰出主张 第二页，共二十五页。 卢长宝博士授课计划 Tianze? 整合营销传播创意和执行第1步 用恰当的言语表达你的思想 白沙集团：这一刻，我心飞了起来； 雅克糖果：好吃，一起来吧！ 特步运动鞋：非一般的感觉！ 孔府家酒：孔府家酒，让我想家！ 德胜房产：好房子，我的家! Smart电器：享受，自我影音空间。 安踏球痞篮球鞋：酷的更持久。 雅芳化妆品：分享女人心主张。 1、抓住核心利益表述销售主张； 2、要了解产品的基本利益、期望利益、附加利益或者潜在利益，特出主张。 3、用通俗易懂的文字进行表达； 4、理解品牌和顾客眩晕的感觉，赋予主张充分的想象力。 第三页，共二十五页。 卢长宝博士授课计划 Tianze? 整合营销传播创意和执行第2步 用统一的形式与顾客沟通 广告故事要贴紧销售主张，要能区隔消费群。 直复营销要做到对象明确，销售人员形象良好，知识专