建材促销创新与实务培训.pptVIP

案例：某品牌的小区运作策略 助建小区样板房 用较大优惠助建样板房，展示品牌，配合活动 适用有车型小区/散户型小区，目的是提升指牌购买欲。 建立社区店 小区附近建店，就近服务，拦截顾客 适用：1500户以上的社区/散户型小区。 联合展览 小区商业街的露天地段包装，时间1—3个月； 适用类型：3000户以上的社区/有车型小区/散户型小区。 不同终端的促销策略要点 五金店的促销策略 进店铺货促销 坎级套餐、组合包装、市场保护和物料配备等 销售提升促销 累积返利、限时优惠、品种包销和有奖订货等 锁店优化促销 锁店压货、评优奖励、培训提升和活动支持等 迪智成咨询营销培训 第*页 不同终端的促销策略要点 商超的促销策略 开发进店促销 组合进店、费用转换、陈列优化和客情公关等 销售提升促销 捆绑组合、现场买赠、有奖销售、限时优惠、门店活动等 竞争比对、火力压制、客户拦截等 迪智成咨询营销培训 第*页 3、渠道促销的策略创新 渠道促销的目的 劝诱进货、鼓励主推，引导参与、密切关系 主要促销方式与手段 A、销量性返利策略： 目的：鼓励多销售、多压货，尽量做大销量，抢占渠道 方式：年返、季返、月返以及捆绑买赠等； B、功能性返利策略： 目的：激励和约束渠道积极配合厂家做好陈列、广宣等基础工作 方式：针对厂家各项运作要求进行考核，结果决定返利多少 迪智成咨询营销培训 第*页 3、渠道促销的策略创新 主要