培训机构招生方法总结.pptVIP

表明身份 告知目的 引发动机 刺激需求 引导进班 无缝式招生 * 精品课件资料 模拟和现场高尔夫） A 理财和精算大师 小小作词/曲家 暑期运动营 小小背包客 B C D E 创意假期活动案例 * 精品课件资料 名额限制的稀缺性 主题内容的重视性 主办单位的客观性 基金会、协会、公会...... 教养、能力、成绩...... 认同、数字、态度...... 讲座相关（有价化） * 精品课件资料 玩出家中小天才 ——请你跟我这样做 玩出大能力 ——谈儿童游戏与学习 提高学习成效的七大关键 养儿育女大不同 ——大脑的性别差异 A B C D 讲座主题案例 * 精品课件资料 三感 一切学习的基础 代表孩子的学习频率（慢半拍） 方式：拼音五声操、拍球、跳绳、鼓掌...... 节奏感 一切阅读的基础 造句、写作、作业漏字 方式：摇床单、荡秋千、侧滚翻、匍匐前进...... 平衡感 一切做人的基础 孩子怕生 方式：做家务、赤脚走（草地、沙滩）...... 触觉感 * 精品课件资料 01 语调热情、亲切 表明身份 02 何处得知，信任感建立 确认信息 03 检测、讲座 特色说明 04 量身定做 预约时间 05 搭配电话记录表 留下资料 电话五步骤 * 精品课件资料 脸要笑 1 腰要软 3 腿要勤 4 嘴要甜 2 服务工作四宝 * 精品课件资料 新生家长接待礼仪10步骤 1、起身招呼 6、信息收集 2、趋前并了解称谓 7、填写基本数据 3、手势引导 8、递送茶水 4、引导入座 9、介绍主管 5、确认信息 10、恭送家长 * 精品课件资料 10.30杨贵宾老师 快速招生的阶梯模式——招生说明会 招生说明会解决说明问题 ——见面难——主题定位 ——解说难——会议时间 ——签单难——团队协作 根本目的——降低销售难度 * 精品课件资料 招到学生 集中力量攻克 立即受到成效 充分利用资源 C B A WHY * 精品课件资料 扩大影响 收获中肯意见 了解竞争对手 快速得到关注 C B A * 精品课件资料 检阅团队 缺少哪些人才 应该如何跟进 存在哪些问题 C B A * 精品课件资料 学校 培养人才 见效较慢 可信度高 C B A WHO * 精品课件资料 时间 日常白天，全职妈妈，退休老人 晚上，周末安排较满的人 节假日，常规黄金时间 C B A WHEN 只要有人参加，任何时间都可以。 * 精品课件资料 学校 方便操作 粉丝家长 可信度高 C B A WHERE * 精品课件资料 外租 易推高价位 可信度不够 到场比例高 C B A * 精品课件资料 邀约客户 整理名单 有效沟通 电话定位 热情接待 专心主持 走心演讲 攻心师范 现场攻单 及时追踪 WHAT * 精品课件资料 学校 薪资 培训 设备 C B A HOW MUCH * 精品课件资料 外包 讲课费 学费分成 差旅费 C B A * 精品课件资料 邀约客户 勤拜访 1 嘴过滤 2 不挑客 3 敢放弃 4 HOW 高业绩来自高拜访量！ * 精品课件资料 形象 A B C D F E 相貌 着装 发型 表情 肢体动作 态度 积极进取有担当 专业智慧有表现 认真服从有目标 当你从目标论者沦为方法论者的时候，就是失败的开始。 * 精品课件资料 场外 场内 签到 统一着装 整洁得体 文明有礼 目光笃定 热情接待 专业主持（人选、主持词） * 精品课件资料 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 易乐学学习分享 市场部陈孟星 * 精品课件资料 市场永远做不顺 广搞促销不培训 活动搞了也白搞 光搞活动不洗脑 10.28贾智会老师——培训就是业绩 * 精品课件资料 不要事后批评、惩罚，而应该先培训 告诉大家要达到什么结果 为什么要达到这个结果 怎么样达到这个结果 在过程中注意检查 及时发现问题 解决问题 * 精品课件资料 价值观 信念 能力 动力 跑不跑 方向 往哪跑 方法 跑多快 培训解决的问题 * 精品课件资料 报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单 会招、进校讲座 电话、外呼中心 续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作 招生模式 教育机构十大招生模式 * 精品课件资料 内容太多，占满整个版面 颜色太多，三种最佳，最多四种 写上价格，明码标价 教育机构宣传单三大忌讳 在价值没有塑造之前，