第五步教案第二步.pptx

第二步;教学目的： 在本次课结束时： 使学员知道4种主要的企业类型及 其成功的要素。 微小企业的创办原则。;产生企业想法的重要性：;企业的经营类型;为以下企业分类;注意： 重叠交叉时分——主营兼营;小企业成功的要素;小企业成功的要素; 优质服务 在泰国曼谷，清晨酒店一开门，一名漂亮的泰国小姐微笑着和我打招呼：  “早，余先生。”  “你怎么知道我姓余？”  “余先生，我们每一层的当班小姐要记住每一个房间客人的名字。”  我心中很高兴，乘电梯到了一楼，门一开，又一名泰国小姐站在那 儿，“早，余先生。” “啊，你也知道我姓余，你也背了上面的名字，怎么可能呢？”  “余先生，上面打电话说你下来了。”原来她们腰上挂着对讲机。  于是她带我去吃早餐，餐厅的服务人员替我上菜，都尽量称呼我余先 生，这时来了一盘点心，点心的样子很奇怪，我就问她“中间这个红红的是什 么？” ; 这时我注意到一个细节，那个小姐看了一下，就后退一步说那个红红 的是什么，……。 “那么旁边这一圈黑黑的呢？”我问。 她上前又看了一眼，又后退一步说那黑黑的是什么……。  这个“后退一步”就是为了防止她的口水会溅到菜里。  我退房离开的时候，刷卡后她把信用卡还给我，然后再把我的收据折 好放在信封里，还给我的时候说，“谢谢你，余先生，真希望第七次再看到 你。”  第七次再看到？原来那次我是第六次去。  3年过去了，我再没去过泰国。有一天我收到一张卡片，发现是他们酒 店寄来的：“亲爱的余先生，3年前的4月16号你离开以后，我们就没有再看到 你，公司全体上下都想念得很，下次经过泰国一定要来看看我们。”  下面写的是祝你生日快乐。原来写信的那天是我的生日。  这种优质的服务无疑赢得了一个顾客的心。 ;小企业成功的要素;小企业成功的要素;小企业成功的共同要素;小企业经营要点;微小企业创办原则;先小后大易成功;创业初期的技巧;阅读创业故事（四）P13 志向大 起步稳 ;黄亮的企业构思特点是:; ;如何挖掘出好的企业构思;产生企业构思的途径; 注意这两条途径要互相结合在选择项目时：;练习8：刘芳的食品杂货店;刘芳的食品杂货店;寻找商机的方法; ; 举例： 由水杯想到了什么？ （发散型）;结构性头脑风暴法 ;结构性头脑风暴法;二、问题发现法： 问题就是商机！问题就是机会！急人之所急、需人之所需！顾客需求就是商机！;鲁俊霞 SYB创业培训;“不勒手”提起一桶金 ; 2000年冬天第一批产品生产出来了。胡振远来到了北京市区在超市门前见提着东西的顾客就发一个他就做着示范一边讲解就这样渐渐地就有顾客买了。这一次不到两个小时200多个袋用提手全部卖完净赚100多元。 2003年初夏北京市昌平区举行采摘节胡振远和几个朋友一起去了在出口处他看见几个人正和老板理论原来那几个人每人摘了十几斤杏同伴说太沉不能都拿走要一袋吧老板说“不行既然摘下了就得带走要不坏了我要遭受损失。”胡振远一看乐了走到跟前急忙拿出提手“大家别为难了用这个再提提看还勒手不”几位游客半信半疑地接过提手试了试果然轻松多了显得很高兴当即每个人买了好几个其中一个挺和蔼的老头让胡振远留下了电话但胡振远并不知道那老头是清华大学的一位教授姓童。不久童教授通知胡振远参加一个研讨会研讨会上童教授说袋用提手真正体现了人性化它使用价值高、价位低、市场潜力大是一个难得的好产品是小商品大市场最好的例子。; 正在这时中央人民广播电台的一个信息栏目找到胡振远愿意为他做广告并愿代理销售袋用提手。消息一经播出订货商蜂拥而至有近百家愿意做代理销售商销售了仅一个星期投入的钱就挣回来了。2004年胡振远给袋用提手注册了商标名字叫“不勒手”。 经过一番努力袋用提手也经过韩国商人经营到了韩国在一些超市和便利店都能看到卖25美分一个。2006年年初一位美国代理商找到胡振远愿意代理在美国的经营权主要是在一元店销售一个卖一美元。还有香港、新加坡的一些商人也纷纷来函来电要求以不同的方式经营袋用提手。 胡振远说“其实我并不是很聪明的那种人只是我的观察能力比较强经常能发现一些问题思考后再加上勇于实践，就成功了。有一点一定要注意，就是做生意要贴近生活，贴近市场。” ;鲁俊霞 SYB创业培训;鲁俊霞 SYB创业培训;