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白酒销售总结和计划书工作计划 关于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品 种上市时，推行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入 市阶段，公司共同经销商主动出击，将货物送达终端，通过推行地毯 式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销计划的特点： 、集中营销计划。集中人力、物力、财力推行地毯式营销计划铺货，其气势弘大，对每一片地区的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 、快速营销计划。推行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效 快速地在目标地区开拓批发商、零售商，一个目标地区市场达成80% 的铺货一般不超过30天。 、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标地区市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 、系统营销计划。推行地毯式铺货期间，工作系统而仔细，且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案重点： 地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业 务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式 铺货能成功，必须做好以下几点： 、认真精选经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充散发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐