白酒销售月工作计划.docVIP

白酒销售月工作计划 、客户维护：回访不实时，交流方法太单一，软性口碑无动力不能及客户所需。 、客户开发：一贯打价钱牌，没能体现出企业的综合优势。 、市场动向：信息收集不够，影响与客户的交流。 、竞争敌手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我 们。 、客户类别剖析：学会抓大放小用好二八法例，一切从细节抓 起。 、五月份起“粤强酒业有限企业”将正式启用，我企业所有对外文件或票据都将印有“粤强酒业有限企业”各部门的相对印章。 、出入库商品要有详尽的明细台帐和管理制度，特殊产品建立最低库存量。 、细化出货流程，保证商品的出货质量。 、成立客户花名册，以月份为单位建立客户的销售曲线示意图 等。 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要根绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应实时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 、市场开发：(1)展示与我企业合作的优势。(2)阐述企业的经营理念。(3)解读企业的发展战略。 、维护客户：(1)关于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 、加强学习，提高自己的管理水平正直自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技术相结合。 、红