戴尔公司营运资本管理分析.pptVIP

低存货使戴尔具有怎样的竞争优势？ 1.由于同客户直接联系，戴尔能够得到关于产品，服务和竞争情况的即时反馈。 2.直销模式比其他电脑零售商节约了25%-40%的费用，从而使戴尔能够实行积极的产品定价政策。 3.专业推销小组的成员均具有扎实的戴尔产品知识，并给客户以直接承诺。 4.最重要的是，戴尔只生产客户订购的产品，因此它的资产流动性好，存货好。戴尔不是先把电脑生产出来，再推销出去：而是先将电脑推销出去，然后再根据客户的要求将它生产出来。 第二十八页，共三十七页。 戴尔公司的未来发展 戴尔目前正在积极向几个重点积极推进，其中包括商用计算机领域、存储系统领域、网络交换产品领域和服务领域 第二十九页，共三十七页。 一、商用计算机领域　　这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是IBM、惠普、SUN。商用计算机领域是戴尔公？？直被IBM、惠普、SUN等少数几家公司统治着，在90年代中期以前，戴尔还从未考虑过进军这一市场，但现在，戴尔已经开始由低到高地向服务器市场进军，其低端服务器市场份额在短短三年的时间里就超过了业界的老大康柏，以31%的份额高居榜首，其最主要的秘诀就是紧跟业界标准，尽最大可能忽略厂商之间的产品区别，使戴尔公司的产品成为通用的计算产品。 二、存储系统领域 　　这个领域的市场潜在机会为220亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是EMC、日立和惠普公司。