处理营运和采购、门店与总部关系.pptVIP

促销、特价商品是否陈列在端架、堆头等专门促销区域？促销区域是否相对集中？有明显的POP标识？促销价格有没有优势？ 第三十一页，共五十九页。 A商品进价8元 售价10元 毛利20% A商品在正常货架 ─保持20%毛利 A商品在端架 ─保持15%毛利 A商品在堆头 ─保持10%毛利 A商品在大型促销区─维持 8%毛利 只有规范的促销才能得到供应商的支持 第三十二页，共五十九页。 端架陈列 端架是每一个支道的第一视点 端架是这个支道里商品价廉物美的象征 端架不是陈列货架 端架是专门用于促销商品和专卖商品的特区 第三十三页，共五十九页。 1、端架商品与逆时针方向的商品组相同 清洁用品 洗发用品 飘柔洗发水 玻璃清洁剂 3、垂直陈列 2、一个端架上的商品必须是一个商品组的， 以两个商品为宜；品牌、包装、价格相同， 仅仅是口味、功能不同，也可。 第三十四页，共五十九页。 端架与堆头的控制 第三十五页，共五十九页。 堆码（堆头、堆垛）是促销商品和畅销商品加量陈列的区域 一块仓板只能是一个商品（也可以几块仓板一个商品） 同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致 堆码商品（纸箱）四角对齐成一线 商品不要超出仓板，也不要缩进 堆码的高度为1.2—1.5米 堆头陈列 第三十六页，共五十九页。 特价 特价 特价 特价 特