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麦考林成功营销案例：直邮营销提高效率 直邮营销这种营销方式能够做到对顾客精准分类、定向传播，具有保密效果好且成本低廉，实名投递，增强关注度和强化记忆力，以及更灵活自主的执行方式等特点。  随着现代经济的发展，人们对信息传递的准确性和有效性的要求越来越高，越来越多的广告商也希望提高广告投放的反应率，希望能够有针对性地对顾客或企业厂商直接投放广告，增加交易量。所以，直邮这种方式已经越来越为企业所青睐。  麦考林就是采用直线职能组织构造，其所有的产品都是通过直邮来销售的，企业也以邮购而闻名于世。  麦考林邮购的具体操作程序就是将四本精心设计的产品目录梵庭诗、欧风世家、安康美丽和宠物宝贝邮寄给顾客，通过其中详细的图示和文案来介绍产品，引起顾客的兴趣，促使顾客拨打热线下订单，经过确认之后，再将其所订购的产品在规定期限内送到顾客所在地，货到付款，完成销售。  麦考林邮购的业务量占据总业务量的绝大部分。可以说，邮购是麦考林在中国直复营销的根本，  当然，所邮寄的内容不仅仅是介绍产品的目录，还可以是一些优惠赠券，或者是单张宣传企业形象和劳务的海报，总之是一些能够给顾客留下深刻印象，能提升企业形象或吸引顾客购买产品的物件。在传递方式上，可以是通过邮政机构送达顾客手中，也可以将介绍内容作为报刊的夹页随报纸、杂志投递到读者手中。另外，企业也可以专门派人送到