目标计划书范文.doc

目标方案书范文 　　为了能够更好的完成我们的一些目标方案，通常会制定一份方案书，然后按照方案书的方案一步一步的去完成。下面是为你的目标方案书，希望对你有帮助。 　　本年度我主要担任的岗位:市场部业务主管 　　市场部业务主管的职责 　　1、 挖掘客户信息，建立客户关系 　　2、 开拓新行业、新区域市场 　　3、 合同执行过程中认真跟进，同各部门进展有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质效劳,并跟踪合同完成后的回款 　　4、 执行公司规定的销售政策，并根据市场反响，提出合理改进意见 　　5、 不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 　　本年度目标 　　1、 工作目标:年度500万元销售额 　　开发3个以上稳定客户 　　2、 个人目标:年度15万元收入 　　年内买套新房 　　年内拿到驾照 　　本年度方案 　　2-4月份:完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山 　　5-7月份:完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照 　　8-10月份:完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户 　　11-1月份:完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率到到达期的90% 　　为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动。 　　首先目标分为长期开展目标和当前开展目标: 　　1、确定角色 　　人是处于一个复杂的社会关系网中，在这个关系网的每一个关系链里面每个都会充当着不同的角色。 　　所以先确定你在关系网中的角色由为重要。 　　你可以写下你认为重要的角色，对它进展目标规划。 　　不必想得太严肃，仿佛立下终身职志，只须优先考虑未来一周中应该扮演的角色。 　　2、选择目标 　　目标应与目前生活挂钩，写下短期目标或中期目标即可。 　　在写下目标之前，应该先确立自己的理想或者是使命，就是长期目标以及在理想中的角色。 　　3、安排进度 　　好，在确立目标之后，就是安排未来7天的行程了。 　　重庆市XX 　　20**年度经营方案书 　　20**年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。 　　为全面完成前述三项任务，特制定本经营方案书。 　　一、20**年经营方针 　　在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司开展趋势的根底上，公司确定20**年的经营方针为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　二、20**年的经营目标 　　(一)核心经营目标 　　20**年，公司的核心经营目标是: 　　(1)收入及利润指标: 　　年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。 　　(2)呆(坏)账总额: 　　年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆(坏)账总额不得超过75万元。 　　在核心经营目标中，利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的 核心之核 。 　　(二)收入及净利润目标细分 　　收入目标分解表 　　(单位:万元，人民币) 　　分类 工程 年度 　　目标 第一 　　季度 第二 　　季度 第三 　　季度 第四 　　季度 　　按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 　　XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 　　合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21