下沉市场什么意思，2021年下沉市场分析.docxVIP

? ? 下沉市场什么意思，2021年下沉市场分析 ? ? 近年来，随着社会经济发展的不断上升，下沉市场也开始逐渐发展起来，许多产业也纷纷向下成市场开始引进。下面是下沉市场2021年发展情况介绍。 1、下沉市场概念 下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。 2、2021年下沉市场分析 (1)企业向下沉市场深度渗透 下沉市场是一个吸引力巨大的营销市场，主要表现突出的是电商及物流发挥的市场撬动力，同样也牵引着其他行业企业在下沉市场的营销不断向纵深渗透。和上一次营销界谈起“下沉”时最大的不同表现在，企业营销方式变得更加规范，更加专业，在融合媒体环境下，企业开始尝试更多的跨媒体多元整合的营销模式。于此同时也开始调整以地推、促销为主的营销方式。使用 KOL 网红带货、电商直播带货、微信朋友圈私域流量宣传等多元营销方式。在如此复杂的营销环境中，对企业的营销传播能力提出了更高的要求，这也为专注县域市场营销传播的服务机构提供了更大的发展空间。 (2)融媒体新策略 随着下沉市场媒体环境和消费能力的变化，企业的营销传播需求也随之发生了变化。而下沉市场不同于一二线城市营销布局，企业在县域营销核心任务是销售，媒体融合之后，“人”与“场”的价值被充分激活。 1)融媒体生态建构下沉市场 融媒体生态的建构，为下沉市场提供了比以往单一媒体更强大的传播环境，也为营销传播带来了颠覆性的改变。融媒体让信息传递和商品交易变得更加便捷。全国性的品牌信息和销售渠道通过电视、互联网社交媒体、电商平台、户外等快速下沉到县域。让县域消费者可以与大城市的消费者一样，在第一时间看到商品信息，并随时在线完成交易，看到就可以买到，助力品牌完成营销下沉。与此同时三至五线城市本地的产品信息也可以通过微信公众号、互联网电商平台、短视频媒体、直播媒体等拓宽传播范围，突破地域限制，实现信息和销售的上行，销售到全国乃至全世界。地方融媒体完成了营销传播到销售的闭环，既能沉下去，也能走出来，进一步赋能县域市场。在这个过程中，社交媒体完成了商品信息的快速传递，电商媒体促成了交易的快速实现，二者合力完成了信息和交易的扁平化，帮助县域消费者实现了消费升级和平权。从这个角度看，拼多多和快手的成功，水到渠成。 2)线下实体渠道 与大城市受到电商严重冲击不同，线下实体渠道在县域的价值更为突出。县域营销最后一公里的重要节点主要集中在2 个方面： 一是服务体验能力。对于那些需要安装、维修、售后、面对面服务的行业来说，例如大家电、手机、汽车、房产、家居建材、医疗保健、教育、娱乐等行业，或者是物流配送维修的成本高企。有或者是服务体验要求高，导致电商还难以有效击穿县域市场，消费者只能通过实体店来完成复杂的体验过程。这也是县域市场阻隔部分行业成功下沉的重要原因。 二是销售门店销售。凭借直接接触消费者的优势，发挥“人”的影响力，成为信息传播、用户导流的中心，实际上，电商平台已经通过实体门店布局下沉市场，例如苏宁小店、唯品会等，以门店为核心加深当地市场影响力。 3)传统媒体与新兴媒体融合助力营销传播 从营销传播媒体来看，在下沉市场传统媒体和新兴媒体同等重要，二者融合，共同助力品牌在县域市场的营销传播。地方特色媒体价值显著，县电视台、传单、户外路牌等依然是重要的媒体。在人员推销、地推活动、节日促销等传统营销方式中，县域市场依然发挥着重要的宣传和销售作用。尤其是对于一些本地商家来说，这些媒体更是不可或缺，比如餐饮企业、房产销售、教育培训机构、各种休闲娱乐服务机构等。同时，互联网平台的新型营销方式也发挥着重要作用。微信群、微商、代购等以“人”为核心，以社交媒体为平台的营销方式在县域快速发展。除此之外，以快手、抖音、微信公众号等为代表的内容聚合平台也在渗透县域，成为县域内容营销崛起的新阵地，越来越多来自民间的草根网红在这些平台成名、获得流量和认可之后，会选择开线下门店或者线上卖货，通过电商变现，内容营销的价值凸显。 (3)下沉市场的成长空间有哪些 下沉市场的成长空间还是很大的，主要展现在汽车、教育、医疗等行业中，具体内容如下： 1)汽车在一二线城市接近饱和的汽车市场在未来相当长的时间里，下沉市场将会是决定我国车市走向的关键。下沉市场中国产品牌的接受度与合资品牌相近，同时贷款购车观念也和大城市也大致相同，这都意味着车企、汽车金融，乃至二手车市场都存在广阔空间。 2)我国在线教育已呈现快速发展之势，很多知名教育机构和互联网公司都开始布局在线教育赛道，相较于传统教育模式，在线教育具有学习时间碎片化、学习地点无限制等优势，更在很大程度上能够解决很多地区教育资源缺乏的问题，在线教育的优势，刚好也与下沉市场的需求完美契合。 3)医疗作为最为重要的民生工程之一，医疗供给在下沉市场中的