白酒销售人员工作总结.docVIP

白酒销售人职工作总结 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。此外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，不单是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对企业、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌注给每一位同事，加强自己的工作纪律和民风，时刻将企业的利益放在首位，努力成立优质品牌的优秀口碑，全力配合企业的政策目标与制度。 一、竞品的信息收集和剖析 当前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX 干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价钱另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼物。XX酒的酒菜套餐给与酒店少部分的收益，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。 二、市场销售情况 当前我们的产品刚进入市场，相关于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度仍是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上仍是算新品。一 个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过 程中，不单是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度， 宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 四、此后的工作思路和目标