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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 营销策划书的根底要素 1.理念（why）  为何要组织这活动？有那些问题或需要存在？问题或需要有多广泛和严重？  2.目的和目标  举办活动的目的是什么？希望透过活动达致那些长远和短期的具体改变（长期和短期成果目标）？  目的是希望能达成的长远成果，短则数月长则三五年，往往目的陈述较概括。  目标是具体地指出工作员期望在活动完成后的指定时间内，要到达什么改变。  清楚的目标应该符合SMART原则。具体的、可测的、可达成的、相关的以及有时间限制的。  长期目标：指出在活动完成后的指定时间内，期望指定的社区问题情况有多少改善（可用百分比、宗数等统计数字表达）  短期目标：指出在活动完成后，期望达致的即时改变。  3.对象（whom）  参加者是什么人？如年龄、性别、职业、学历。  考虑到小组的同质性，这些因素都需要作为组员招募的考量。  4.性质（what）  活动内容，活动以何种方式开展？  是个案、小组、还是社区活动。如果是社区活动，是地区发展模式、社区策划模式还是社区照顾模式。  5.时间（when）  举办的日期、时间、考虑若出现意外（如雨）而需要延期。  6.地点（where）  在那里举行？有那些后备场地？  地点的选择，需要考虑参与对象是否距离方便、场地隐私性和安全性以及地点周边的配套设施。  7.程序（how）  如何开展（活动次序、宣传、招募等）  具体细化的活动安排，也可以从准备阶段、开始阶段、结束阶段开展思考。  8.资源（how much）  人力（如义工、导师；人力分工）  物力（如道具、音响效果）  财力（财政预算，包括收费、资助、各项支出的预算）  9.应变计划  预计可能出现的困难（如天气、场地、财政、招募应），预先设想可如何应变。  10.评监  设想评监如何推进（指标、资料搜集方法、量度时间等）