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营销渠道的系统构造 营销渠道的系统构造  根据营销渠道中生产者、消费者及中间商的关系，可以将营销渠道分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。  (1)传统渠道系统  传统渠道系统是指营销渠道中的生产者、消费者及中间商是彼此独立的，渠道中的成员之间没有形成系统的关系。由于各级成员之间利益不关联，彼此没有任何制约，他们各自为政，只追求自己利益的最大化，因此这样的系统构造比较松散，而且不稳定。由于信息技术的发展，传统渠道系统正面临严峻挑战。  (2)整合渠道系统  整合渠道系统是指在营销渠道系统中，从生产者到消费者各级成员间通过系统的整合，使成员之间形成不同程度的一体化整合的分销渠道类型。  整合渠道系统主要包括垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道营销系统三种类型。  ①垂直渠道系统。是指生产者与中间商共同构成一个系统，比方营销渠道中的各级成员同属于一个公司，或者生产商将产品的专卖特许权出售给销售商等。这些形式促使渠道各级成员之间相互合作，另外生产商可以通过这种形式控制渠道成员行为，消除某些冲突。在美国，这种垂直渠道系统已成为生产资料销售市场的主要力量，这种销售模式覆盖了全美市场的70％～80％。  ②水平渠道系统。是指两家或两家以上的公司为减少成本、节约资源、降低风险或开拓更大的市场，而彼此联合，共同建立更大、更广、更完善的分销渠道系统。这种联合，可以以合同的形式临时存在；也可以共同组建一个新的销售公司，这样长期存在下去。  ③多渠道营销系统。是指某一商品的销售渠道不是单一的，而是采用多条渠道开展分销。一种形式是建立两条以上的竞争性分销渠道；另一种形式是根据产品的不同设定不同的分销渠道，或根据顾客的需求不同设定不同的分销渠道。这种营销系统可以降低成本、扩大销售量、更好地满足顾客的需求，但是却加大了控制和管理的难度，容易出现各渠道之间的冲突。