第三章规划企业战略和市场营销管理.ppt

第三章　规划企业战略与 市场营销管理 第一节　　企业战略与战略规划 　　 第二节　　规划总体战略 　　 第三节　　规划经营战略 　　 第四节　　规划和实施市场营销管理 ;　　　　　　　　 　　　　　　　 学习目标 对战略的概念有所认识，了解企业战略 的特性，明确企业战略的层次结构。 了解“市场增长率／市场占有率矩阵”。 了解三种企业规划成长战略的内容。 掌握市场营销组合的内涵及特点。 ; 做正确的事比正确的做事更重要 ——彼德·德鲁克 企业领导最重要的任务不外乎三 个：定战略；搭班子；带队伍 ——联想集团总裁:柳传志 ; 战略是眼光！战略是财富！ ;　　 　 南京跨江发展战略规划： 南京规划了16条过江通道建设目标 　　 ;　　 　 　　 ;　　 1968年9月30日南京长江大桥建成通车。 　 图为当时宏大的庆祝场面。 ; 第一节　　企业战略与战略规划 一、企业战略的特征 （一）战略的概念 “战略”源于希腊语 Strategos，原意 是“将军”的意思。引申为指挥军队 的科学和艺术。 ; 《孙子兵法》：将者，智、信、仁、 勇、严也。 ; ● 安德鲁斯：决策模式。 ● 魁因：一种计划。 ● 安绍夫：总体战略 企业应该选择哪种类型 的经营业务。 经营战略 企业如何在这一领域里 进行竞争。; ● 菲利普.科特勒： 公司需要有一个到达其目标的总 的计划，这就叫战略。 ●（加拿大）明茨博格： 企业战略“5P” ：计划、计策、模 式、定位、观念。; ● 迈克尔.波特对战略的定义： 战略是公司为之奋斗的一些终点（目标 ）与公司为达到它们而寻求的途径（政 策）的结合物。 他认为终点（目标）不是企业的盈利目 标，也不是企业的市场地位目标，而是 社会目标，是企业的使命。 ; 简介：迈克尔.波特（Michael E.Porter） 47年出生。当今全球第一战略权威，被誉 为“竞争战略之父”。; （二）战略的五要素 1、领域：在哪里开展业务？ 2、方式：通过什么方式达到目标领域？ 3、差异化：怎样在目标领域内赢得竞争？ 4、发展顺序：战略举措的速度和顺序 应该如何？ 5、经济逻辑：靠什么取得回报？; 如果，若要对“战略”一词进行定义，我 这样表述可能较为合适： 战略主要涉及组织的远期发展方向和范 围，它应使资源与变化的环境，尤其是 它的市场、消费者或客户相匹配，以便 达到利益相关者的预期希望。; （三）企业战略的特性 1、全局性：追求企业的整体效果； 2、长远性：追求长期发展的目标； 3、抗争性：迎接竞争对手的行动方案； 4、纲领性：采取的基本方针、重大措 施和基本步骤。 ;; 三、战略管理的一般过程 ;案例：停刊股价表，《商业日报》遭《华尔街日报》击败; 《华尔街日报》销量便从那时候起飞，部分动力来自公众对股市的兴趣日浓，现在它的发行量达175万份。 而《商业日报》呢？只有1.7万份。; 第二节　规划总体战略 一、认识和界定企业使命 （一）认识和界定企业使命的意义 彼得?德鲁克说：“使企业遭受挫折的 唯一最重要的原