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消费者的购买心理有哪些 消费者的购买心理有哪些  消费者购买商品以满足自己一定的欲望，其购买动机可分为两大类：一类是生理需要动机，如饥思食，渴思饮，为御寒而购衣，为治病而买药等。另一类是心理需要动机，常见的有以下若干表现：  （1）求实心理。购买者为了满足自身的消费需要，首先要求商品必须具备实际的使用价值。选购商品时，注意商品的质量和实际效用，讲求商品的适用、耐用、使用方便，并要求有周到的销售服务和售后服务。  （2）求安全心理。消费者要求商品在使用过程中和使用以后必须保障安全，尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等。  （3）喜新心理。追求商品的新颖和时髦，注重社会流行式样。一般消费者对新产品兴趣浓厚，新老相比，当然愿意购买新产品。  （4）求美心理。爱美是人的一种本能和普遍要求。消费者会因为某种商品形态优美、款式独特、装潢漂亮、包装精美而产生购买愿望。  （5）选价心理。不少消费者在选购商品时讲求经济实惠，对质量相近的商品，一般选购价格较低的，有些消费者则喜欢购买削价处理商品和廉价折扣商品。  （6）慕名心理。一般消费者都喜爱名牌产品，对名牌产品具有很高的信赖感。  （7）偏好心理。由于个人情趣和爱好，形成对某种商品的特殊爱好，如有的人喜古董字画，有的人宁可省吃俭用，省下钱买书，有的人喜购名贵、高档商品等。  （8）仿效心理。社会风气和周围环境会给购买者一种驱使力，使他努力想买上别人已拥有的商品。如见人穿了一件新颖服装，也想买一件；见别人买了一套新家具，也急于去家具店购买。  （9）疑虑心理。对某种商品的质量，性能、成效持有怀疑态度，如怕不便使用，怕不能耐用等。  （10）选择心理。对商品希望获得挑选时机，在购买过程中要求受到尊重。  此外，某些商品当供过于求时，一些消费者会产生观望心理；而当商品供不应求时，又多会产生争购心理。  推销员必须细心观察、分析购买者的购买心理，针对购买者心理，采取灵活的销售方法。