宝洁公司得宝纸巾的场策略.docxVIP

得宝的产品 特性 相对于市场 上的其它竞 争者， 得宝纸巾拥 有其独特的 产品质量优 势。 得宝纸巾拥 有独一 无二的柔韧 素， 这是宝洁公 司的一项专 利， 它可增强纸 巾在湿润状 态时的韧度， 使纸巾不易 断裂， 同时保持纸 巾的柔软性， 这一项技术 使得宝纸巾 在湿后的柔 韧性比其它 纸巾湿后的 柔 韧性强四倍， 甚至可用它来 洗碗；另一方 面，得宝纸巾 独有四层设 计，这样的设 计使得纸巾 不易湿透，遇 水后仍保持 有很强的韧 度。 得宝的定位 面对竞争如 此激烈、 产品趋于同 质化的市场， 得宝要赢消 费者， 就必须使产 品与竞争者 有所区别。 市场上的纸 巾普遍以清 洁或是柔软 作