第七章目标市场战略.ppt

第七章;本章的内容和逻辑;我们面临的是千篇一律的世界吗？ 小机会往往是大事业的开端。;第一节 市场细分;;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理与理论依据;案例：中国冻鸡市场细分和目标市场选择;区分不同的需求：;根据不同的需求把日本冻鸡市场分为9个细分市场：;扬长避短，选择目标市场;根据不同用户的对不同品种的不同需求，进行预测分析，确定目标市场;四、市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;按收入来分——高收入有能力乘飞机、低收入无能力乘飞机。 因此，要开拓市场，该公司就可能把目标选定在那些对乘飞机持肯定态度，但还没有乘过飞机的高收入者身上。;1、地理因素;2、人文统计因素;职业：专业和技术人员；管理人员；官员和老板；职员，推销员；工匠，领班；操作员；农民；退休人员；学生；家庭主妇；失业 教育：小学或以下，中学毕业、大专毕业、本科、本科以上 宗教：佛教、道教、天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教、印度教，其他;种族：黄、白、黑、棕色 代沟：每一代人受到在他们成长的环境背景的深远影响。 科特勒：婴儿潮、X代 婴儿潮：出生于1946~1964，应该用适当的传播和标志来吸引这一代人中的乐观主义者。 X代：1964~1984年，是在对社会、政策、广告与商品怀疑中成长。X代的人在评估产品中思想复杂，许多人不能接受过多的欺诈广告和言过其实的宣传。 社会阶层：下下、下上、劳动阶层、中中、中上、上