鲨鱼公园成功签单你要具备什么.pptxVIP

成功签单你要具备什么？ Hands on... 销售人员一定要从家长角度去熟悉 熟知产品 如果我是家长，我是否会被打动 说服自己 热爱才有热情，看到鲨鱼未来 热爱鲨鱼 牵着家长走，不要总是在被动回答问题 熟练业务 听是为了再次的问，从而决定如何说 多听 针对家长话语，巧妙回应 赞美 问出来问题了才有可能解决问题 多问 问家长感兴趣的话题，让对方喜欢回答你 执着 今天的努力，明天的结果 不要打断家长，不要假设自己了解家长 适当时可以捧一捧，哈拉一下 问能够给家长带来好处的问题，让对方愿意回答你 问家长没有抗拒点的问题，让对方能够回答你 成功签单需要什么？ 专业知识的储备 要会察言观色、聆听 懂得与人沟通 有销售技巧 要有耐力和持久力 心态一定要好 人格魅力 销售都是相通的，在卖出产品之前，你要把自己先“卖”出去，要客户认同你，才会认同你的产品，最后才会签单！ 方法 用精准 和 定位 打造最出色的销售