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数据库营销案例分析：奇瑞集团是怎样销售汽车的 “名址数据库营销真神！”一谈到利用邮政名址数据库营销，奇瑞汽车销售公司的负责人便会竖起大拇指。  这位负责人的赞叹，源自20**年该公司与邮政的成功合作。20**年年底，某省***市邮政局对全国组织机构名址库开展了深度挖掘，把信息提供应了邮政的大客户——奇瑞汽车有限责任公司。  奇瑞公司于是便通过该局在某省发布了一批商函广告，没想到第二个月，奇瑞在**的轿车销售量翻了一番，尤其是直邮购买轿车数量在总销售量中占到了30%。  20**年3月份，该集团又向**、**两省寄递了15万件商业信函，同样也取得了很好的效果。与此同时，***邮局也实现业务收入60多万元。  20**年，奇瑞公司继续向全国其他27个省（区、市）分批寄递商函，寻找商  20**年年初，为了寻找邮资封市场开发的切入点，***邮局对***市政府及企事业单位开展了抽样调查，对邮资封市场需求状况开展了解，采集了完整的调研报告。在这个报告根底上，***邮局确定了邮资封开发的重点目标客户，明确市场营销部下属市场部客户经理各自负责所营销范围内的单位。奇瑞汽车有限责任公司被确定为***邮政重点服务的客户。  该公司成立于1997年，20**年年产轿车10万辆，销售9万辆，实现产值65亿元，销售收入已到达66.63亿元，稳坐国产小汽