整合营销传播的特点特征.docxVIP

整合营销传播的特点特征 （二）使用各种方法和消费者开展接触  整合营销传播运用一切沟通方式和一切有关品牌或公司的接触来源作为潜在的讯息传递渠道。接触这个词在这里是指任何能够接触到目标客户并传达有关品牌的正面形象的讯息传递媒体。整合营销传播这第二个特征的关键就在于，它愿意运用能够触及目标受众的任何沟通途径，而不是先入为主地固守一种或一类媒体。整合营销传播的目的就是运用一切恰当的接触的方法，迅速有效地同目标受众开展沟通。整合营销传播的这一特征的主要价值在于，它向以前大多数营销活动过度依赖大众媒体的做法提出了挑战。  （三）营销传播要素要协同发挥作用  一切沟通要素（广告、购买现场、促销、活动等）都必须“用一个声音说话”。要想建立有力和统一的品牌形象并促使消费者采取购买行动，协调是非常重要的。如果不能严密协调所有的沟通要素，就可能会导致事倍功半的后果，甚至可能会使消费者得到相互矛盾的品牌讯息。  （四）和消费者建立关系  整合营销传播的第四个特征是：它相信成功的营销沟通要求在品牌和消费者之间建立一种关系。事实上建立关系是现代营销学的关键，而整合营销传播是建立关系的关键。关系是品牌和消费者之间的一种持久联系，意味着多次购买甚至忠诚。现在很多公司已经认识到，建立和保持与消费者的适当关系比不断寻找新的客户要更有利可图。  （五）最终影响消