新产品推广营销策划方案.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 新产品推广营销策划方案 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。  2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业  3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。  三)城市社区促销：  本社区促销方案应视当地情况来开展操作。  1、社区选择：  1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。  2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。  3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)开展试点，试点成功后，再开展推广、复制，然后开展规范化城市社区操作。  2、社区促销定位  1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，开展信息互动，开展灵活调整。  3)让目标消费群全身心的体验、试用。  3、社区促销内容  1)社区活动：  a.主题：新时尚的关爱就在您的身边  b地点：各中、高档社区内  c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。  d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，n 为次宣传点。  e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。  f活动内容：  在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。  活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次  a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担负主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区开展有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时开展一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。  b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。  c)活动馈;  活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动开展效果评估并开展活动调整，以求到达社区促销目的。  d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时尚。促销人员统一形象。  e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作  f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购  g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销  高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购  2)体验试用活动：  体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更