2022销售培训七月工作总结范文.docxVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2022销售培训七月工作总结范文 　　20xx销售培训七月工作总结一　　一、销售业绩回顾及分析：　　(一)业绩回顾：　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。　　2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)　　3、 市场遗留问題基本解決。 市场肌体已逐步复原健康， 有了进一步拓展和提升的基础。　　(二)业绩分析：　　1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作資金门槛。虽然曾一度被人 背后挖苦，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问題的解決，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原則，以有 效依据处理”的指导思路，从而使问題的解決未成触份公司的利益。　　2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没有严厉按照终端思路开 拓客户，部分客户挑选方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪資制度， 均存在“急功近利”狀况。 销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户挑选公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未將铺底铺入终端卖场， 甚至 根本无终端意识，直接將公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在， 但公司的产品价格降到底价， 已无更 多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包裝缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的 宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和和谐，往往 擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。　　二、费用投入的回顾和分析：　　(一)费用回顾：　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12 月相比 3~8 月同 期利润额增添。(具体数据见相关部门的统计)　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力資源的亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人 力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)　　(二)费用分析：　　1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后， 限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识 和挑衅性加强。　　2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理 无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的 流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。　　三、营销团队的建设回顾及分析：　　(一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、 待遇方面， 基本消费了“大锅饭现象”， 薪資待遇的挑衅性增强， 标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问題不提解決方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。　　(二)团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度上可以了解销售人员在做什 么做得怎样 ②降低了销售人员底薪， 并將提成比例随着回款额度的增添而提高， 增强了销售人员的 工作挑衅性。 ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立， 从制度要求和心理印象上让销售人员 感觉到公司管理的严峻性，因此执行力随之增强。 ④管理要求每一个销售人员必須提出问題的解決办法， 从而“逼迫”销售人员遇到问題 时首先联想解決问題的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问題找借口、找理由的现 象降低，逐步树立了“解決问題是职责”的职业操守。 ⑤在管理实践中， 不断地给销售人员心理压力和工作危机感， 从而使得销售人员的主动 性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了“放任式”的管理， 从观念上、 心理上和行为上有一定适应期去 接受较为实效的管理。 ④部分人存在“老油条”观念，