汽车销售经理上半年工作总结三篇.docxVIP

Megan精品文档 PAGE 1 汽车销售经理上半年工作总结三篇 　　篇一　　上半年对于汽车销售行业來說，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情形，在公司销售经理王经理“山不过來，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传兩不误，作为分管xx市xx区的销售经理，现將汽车销售上半年工作总结如下：　　一、目标　　经过月初分析总结，锁定目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传資料、邀请意向客户試乘試驾等。　　二、经过　　个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户，今年房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原來不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带來了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的成效，但是在我沟通的过程中，也清晰地认识到x年底带來的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场犹同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板挑选持币待购，静观其变。　　三、总结　　虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其將一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人來买车！　　四、计划　　我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯我们公司！上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸收教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐步的可以清晰。流利的应付客户所提到的各种问題，对市场的认识也有了一定的掌握。　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。　　篇二　　20xx年上半年是xx公司在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。　　现將20xx年上半年工作总结如下：　　一、加强面对市场竞争不依托价格战细分用户群体实行差异化营销　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司將全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量兩个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们思考了一套对策：　　对策一：加强销售队伍的目标管理　　1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核　　对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据13年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散裝水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。　　对策三：注重信息收集做好科学猜测　　当今的市场机遇转瞬即逝，残忍而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季來临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上來讲，需求信息就是销售额的代名詞。结合这个特征，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的資料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门维持密切沟通，保障高质高效、按时出产。　　二、增添工作的计划性，避免了工作的盲目性