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朋友圈广告（微独）营销策划方案 朋友圈广告（微独）营销策划方案 一、明确目的：投放微信朋友圈广告，目的是什 么 --切忌陷入”只赚吆喝”的误区！ 总 体而言，目的可分两个层面：品牌和产品。 品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉度 （品牌认同） 比如：宝马、可口可乐、vivo这三 个品牌，已是大多数人皆知。”普及”、”更大范围的告 知”，对它们而言，没有意义。但如果你的品牌或品牌的某 种主张不被消费者所认识（或半生不熟），这种赚吆喝的形 式，是有益的。 美誉度呢这三条广告，有两条都是 从品牌层面出发的（vivo：乐享极智，向音乐致敬；宝马： 越是期待已久，悦是如期而至）。就这点而言，对那些仅仅 知道”vivo是手机”、”宝马是汽车”的人，是一次品牌理 念的集中式、爆发式输出。 产品层面：是否促进了 产品销售 微信朋友圈广告属feed流广告。”Feed 流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用 户标签进行精准匹配，以此更为精准的进行广告推送，用算 法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最 低。”（资料：”LinedIn 中国”原创） 所以，成 功的 feed 流广告，一定是：为消费者提供真正需要而又不 必去选择的产品！ 这个很关键。在这个物质生活极 其丰盛的年代，不少消费者都有”选择困难症”。”选择丰 富当然比没有选择要好，但选择过多却不见得更好。”事实 证明，面对这种苦恼的选择难题，消费者正在不断退缩，他 们往往倾向于在购物时少做选择，同时尽量依靠好友圈的推 荐进行消费。 如果微信朋友圈广告的目的就是推广 产品，那就选中一个或一个系列的产品（不要贪多），用无 尽的创意，直指目标消费群的痛点需求。 总之，” 明确目的”的最大价值在于：只赚了吆喝；但无论品牌，还 是产品层面，没有给消费者留下任何干货。 二、优质 的”微信朋友圈广告”要具备哪些要素 优质 的”微信朋友圈广告”要给用户3种回报：信息、社交、娱 乐。 信息：社会化媒体时代，广告并没有死。只是 在其它平台，以另一种形式”复生”。如果广告能带给大家 正所需的信息呢比如：你加入了一个美容护肤微信群。你在 群里发 问：”冬天，我的皮肤干燥地过敏、严重脱皮， 请推荐靠谱产品！”这时，一个姐妹告诉你一款对症下药的 产品，你会很愿意尝试，并感谢之。 同样，如果这条 广告能站在用户的立场，告诉他们：能解决什么问题这就是 有用的信息。所以：朋友圈广告不要总想着证明自己有多么 了不起，自说自话、自我表白。 社交：不少人都有 此感觉：微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化。这是符合社交 规律的。当一个平台汇聚了太多的人群，其关系也会愈趋疏 离，难以亲密。但是，朋友圈广告还是要能引发某类 （相似） 人群的参与热情。 以首先”面世”的这三条朋友圈 广告为例，其参与点在于：身份与地位的写照。”收到可 的是屌丝,收到vivo 的是中产,收到宝马的是土豪!”（尽管 这 句话没什么准确性）但是，这就是一个激发用户的 参与点。所以，在设计朋友圈广告的内容机制时，要铺设好 参与点。它可以是某类人群特别感兴趣的话题、可以是一决 胜负的游戏等。 娱乐：微信朋友圈就如一个闭合、彼 此间连接的圈子，其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴。