酒店开业促销方案设计.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 酒店开业促销方案设计 背景分析：  优势：  1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；  2.周边酒店少，竞争力强；  3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山  市消费的前沿，进展潜力大。  劣势：  1.周边高收入人群不多，人气缺乏；  2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；  3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。  营销目的：  树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。  锁定目标群：  当地高收入人群，追求新奇刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。  项目分析：  酒店作为一件特别的商品，区分于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁华，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注意服务和浪费程度，商务型注意配套完善。很少注意品尝。 我们酒店则可在这时弥补品尝的空缺。注意品尝将是本酒店的核心竞争力。