丹麦DESMI low sulphur 低硫油泵 application of DESMI pump.docxVIP

215122215122 215122 215122 尊敬的客户: 7th Mar. 2010 我是苏州代斯米泵业技术（苏州）有限公司的销售总经理 Richard Jiang。现在我们正在和贵公司一起就船用泵项目进行洽谈，我公司非常希望有机会能为贵公司提供产品和服务。为贵公司乘风破浪创造价值和集成价值。 为了使你们更好的了解我们的中国的工厂设施和我们的全球服务网络，我很乐意地邀请您参观我们位于苏州工业园区的工厂（距离上海 100km），我希望您们对我们中国工厂的参观将增加对代斯米产品和服务的信心和了解。请跟我们代理（丹华海事）确认在您们方便的时候， 参观苏州工厂，我们将很高兴给您介绍代斯米公司和代斯米泵——久经考验的船用和海洋平台用泵。 代斯米苏州泵业有限公司是代斯米集团的全资子公司， 成立于 2005。代斯米泵业技术 （苏州）有限公司拥有自己的生产部门和产品研发中心、质量检测中心，这些部门能确保提供的泵解决方案能够满足代斯米的产品公认的高质量和高水平。所有的泵在制造时有严格的质量控制，并且满足国际标准。所有 DESMI 泵的制造严格按照相应质量控制流程并符合国际标准和我们的 ISO9001：2000 质量管理体系。代斯米泵能够按照领先的船级社的要求来制造泵并提供船级社证书。我们已经获得 ISO9001：2000 版认证，BV 船级社工厂认可和 CCS 型式认证。代斯米中国在过去 5 年取得了辉煌的业绩、演绎了中国船用泵业的传奇。泵的销售量从 2006 年的 1000 台增加到 2008 年的 11000 台，目前的生产能力为每年 50000 台离心泵，和每年 18000 齿轮泵。 为了符合绿色船舶和环境保护要求，代斯米和一些工程公司（例如 CarlBro）和热交换器制造厂（例如 APV）进行了多年的联合研究，优化了泵的冷却系统，给出了泵的最佳选择。 代斯米的高效率泵送解决方案能极大地节约能源，从而有较低的 CO 排放量，这就可以确保船 2 东在泵的使用周期内具有最低的终身寿命成本。现在的代斯米是绿色的船舶组织成员之一。总之，我们认为代斯米泵有下列明显的竞争优势： DESMI Pumping technology (Suzhou) Co., Ltd Phone: +86 512 6274 0400 代斯米泵业技术 (苏州) 有限公司 No.740 Fengting Avenue, Weiting Sub-District Fax: +86 512 6274 0418 中国苏州工业园区唯亭镇 SIP Suzhou China Web: 葑亭大道 740 号 215122215122 215122 215122 1、泵的效率高、最低的终身寿命成本、完整的产品系列范围， 为客户提供一站式购物体验。代斯米泵设计优良，在市场上得到我们客户的广泛赞誉,被认为是可靠、高效、实用、耐用泵的首选； 2、全球服务网络和本土的研发和生产能力，对于国内船东，既可以享用 DESMI 集团全球服务网络，更可以用人民币直接在苏州工厂购买备件从而节约关税和避免繁琐的清关手续，为故障的迅速排除赢得宝贵时间，并获得快速专业的售后服务； 3、成熟的船用及海洋平台泵技术、对客户价值和要求的深刻理解、久经考验的船用及海洋平台泵使用业绩。高品质的产品，灵活恰当的解决方案，加之产品专业性强，所有这些因素，使得我们能够在节能、减少二氧化碳排放量以及创建良好工作环境等领域大展宏图,为我们的客户提供更多更大的价值； 4、取决于使用工况，我公司可为客户提供最多长达 3 年的质保期，并为重点客户以最优惠和合理的价格提供备品备件。 附件是代斯米苏州泵业有限公司的概况、代斯米船用和海洋平台用泵的业绩表、代斯米打造绿色船舶的介绍文章。 再次感谢您对代斯米产品的兴趣和信心。 Richard Jiang 销售总经理 代斯米泵业技术（苏州）有限公司 Tel.: +86 512605 Fax: +86 512H/P: 138 620 99327 E-mail: rji@ Internet: DESMI Pumping technology (Suzhou) Co., Ltd Phone: +86 512 6274 0400 代斯米泵业技术 (苏州) 有限公司 No.740 Fengting Avenue, Weiting Sub-District Fax: +86 512 6274 0418 中国苏州工业园区唯亭镇 SIP Suzhou China Web: 葑亭大道 740 号 内啮合齿轮泵---输送低粘度燃油的最佳解决方案 IMO 基于环保的考虑，要求 2015 年前造船行业要大量减少NO X 以及SO X 的排放，从而输