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有效的渠道管理是撬动江苏联通社会渠道销售的杠杆，是提高渠道销售质量的关键环节。省
公司社会渠道管理技能培训班第一期顺利结束后，第二期正如火如荼地开展。
同学们在课堂上纷纷畅所欲言，积极演练；课后热情不减，就“一名优秀的渠道经理需要具
备哪些技能？”学员们各抒己见。
1、懂沟通技巧
苏州昆山分公司的董宇说：“与代理商沟通是有技巧的”。他分析，作为联通渠道经理，打交
道的对象类型相当多，大抵可分为代理商、营业员、竞争对手的店老板等等，每一种类型的
沟通方式与沟通内容的侧重点都不一样。
现有合作有实体门店的代理商主要分为三种：第一种是核心代理商，他们大多是多年以来与
联通一起摸爬
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