酒店淡季营销策划方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 酒店淡季营销策划方案 酒店淡季营销策划方案篇一  现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们打算对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。  一、市场环境分析：  1.我酒店经营中存在的问题  〔1〕目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。  总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。  我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。  我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是一般职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。  〔2〕广告宣扬力度不够，市场知名度较小。  我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。