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工作学习实用范文 | Practical sample essays for work and study 参考文档 | Word可编辑 页 PAGE 1 销售述职报告3篇 销售述职报告3篇  在经济开展快速的今日，报告非常的重要，没有同种类的报告具有没有同的用途。我敢确定，大局部人都对写报告很是头疼的，以下是为大家收集的销售述职报告3篇，欢送阅读，盼望大家能够喜爱。  销售述职报告 篇1  敬重的董事会及酒店领导：  从我到花源工作以来，花源培育了我。我和花源在风雨中一起走来。感谢领导对我的信任与关心，使我今日能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受许多;收获也许多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部把握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者供应第一手资料，关心决策者经营和管理企业。一个酒店必需要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的效劳质量为先决条件，才能得以生存。  为进一步搞好本部门的营销工作全面了解把握我酒店以及外乡酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进展了一系列的调查。目的是盼望了解我酒店的经营状况以及周边市场状况，以便于为酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应具体的的第一手资料。  酒店开业以来，营销部在进展客户友好访问的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费状况我部进展了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有也许一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的缺乏，在新增协议客户的同时无视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了肯定的局限性。因此我部打算将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进展回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为伴侣以到达使其前来消费得目的。  在进展市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进展自我完善。酒店业务开展的迅猛的，业态构造呈梯对式。酒店业的开展形势也出现了一片富强的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的缺乏也同时制约了酒店业的开展，纵观外乡市场我们不行无视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有肯定缺乏。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。  市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成肯定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和效劳质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有开展。因此我酒店要占据市场更好的开展，首先就要注意人才的培育注意员工的培训，全面的提高员工的素养。效劳技能技巧和效劳意识。从而使我酒店真正到达星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而到达经济效益与社会效益双丰收的经营目的。  销售述职报告 篇2  敬重的上级领导：  大家好！  首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是xx酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。  一、履行职责状况  从20xx年3月4日任职后，前几个月〔3、4、5月〕主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月〔6、7、8、9月〕因工作的需要及领导的信任和自身开展的需要，主要负责xx酒店的营销工作。  从前厅管理到内外营销，从“xx〞的演唱会到兴奋人心的xx，从xx再到xx演唱会，再到“xx〞，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。  回忆这几个月来的工作，主要有以下几个方面：  1、抓学习训练，鼓励发奋向上从任职以后，我在xx酒店分管内部管理工作，了解xx酒店员工多数来于xx等没有同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及效劳意识没有高，针对此种状况，我把自己所看到的缺乏逐一列出病单，进展全面性的培训和现场督导。  订正错误的管理方法，进展理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及职业道德的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前效劳，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，效劳员应准时呈上烟缸等。  在四月份时，进行了技能实操竞赛，效劳员xx获得了技能竞赛第一位的好成果。其他效劳员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，没有懂就问，没有懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是