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工作学习实用范文 | Practical sample essays for work and study 参考文档 | Word可编辑 页 PAGE 1 销售职业规划 销售职业规划〔一〕  对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并没有是很高。  销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾没有上照料家人，未婚者顾没有上恋爱，很长时间没有能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开场规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业开展的通路是什么?  根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、普通销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理，没有过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向开展转换到管理等其他岗位;3是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远没有如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的开展方向：  方向一、成为高级销售经理  销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，没有断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。  从详细的开展途经，又有如下几个方向：下行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积累肯定的经历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，下行流淌开展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。  在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过下行流淌而闯出自己职业开展的新天地。  下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的经历后，可以依据市场开展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌开展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。  横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策没有能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都没有惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在开展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条没有错的路子。  方向二、转向管理岗位  当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从3个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，没有情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源支配也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品