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精品文档 精品文档 PAGE PAGE 1 / 8 仿真综合实习报告 1、公司简介 佑丹奴服装有限责任公司成立于 201*年 1 月 1 日，位于广东白云学院，主要经营业务是销售服装，在仿真模拟实 习中属于渠道商，负责与生产商进行合同交易买卖，购买最 大销量的货物，经过报关，销往国外市场。产品的消费者位 于世界各大洲。公司分设 CEO、财务部、生产部、采购部、营销部和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置相关专 业人员，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的企 业运作过程。在市场竞争日益激烈的情况下，公司在科学设 定的宏观经济情况参数下，制定和选择发展战略，树立核心 竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。公 司作为品牌渠道商是连接生产制造商和最终消费者，其产业 链价值在于营销，在于最大程度地挖掘各种产品的区域市 场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋 取最大利润。 2、所从事岗位的职责 在实习的过程中，我的职责是行政秘书，负责文书撰写 和管理工作以及人力资源的招聘员工、培训员工、解聘员工 和支付员工薪酬等工作。另外我在试运营及第一年第一季度 和第二季度时候担任过市场策划，主要工作是对市场预测， 协助市场总监选定目标市场，进行销售预测，根据销售量进 行专营店租赁和建设工作，估计进货量，发布订单，订购货物，签订合同。在第三季度及第四季度时，公司因为财务人员不足，因而进行了一次人事变动，我换岗到行政秘书一职， 接替秘书工作。行政秘书的工作其实并没有很明确的说明， 它主要是根据公司需要，协助各部门的工作，减轻其它部门的工作负担，协调各部门的工作和信息，可以说是一个流动部门。秘书的另一项工作的是整理公司文件，收发文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文档。另外，由于渠道商这边没有设立人力资源管理部门，因此，我做秘书的时候同时兼任人力资源部门的工作，人力资源的主要工作就是根据公司经营扩张店铺的需要，制定各种级别店的人员需求计划，制定招聘计划，招聘员工，培训员工，员工上岗安排管理，升级员工，解聘员工和计算每季度的人工成本。 二、实习内容 在经营过程中，面对五大消费市场，公司根据市场变化 采取适当的经营策略和广告投入，将潜在消费市场转变为现 实消费市场，并不断扩大自身在现实市场的占有率， 扩展和稳定了了亚洲和澳洲两大市场，并拥有相对优势。另一方 面，公司根据市场预测，进行营销策划，确定目标市场，向 生产商发布符合具备生产能力且有竞争力的订单，控制采购 成本和物流成本。 我们遇到了资金不足、销售能力不足、如何进行市场开 发、如何合理投放广告、发布订单等一系列的问题。这些问 题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了但是还有很多情况是我 们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现 自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早扩张店铺、市 场的开发不及时、广告投放不合理，市场竞争力不足，市场 占有率太低，卖不出产品等等。来回味一下实习的过程，有 很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法 学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一周，老师很明智的让我们进行了试运行一周，让我们可以根据自己的想法任意操作和熟悉系统操作。 这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发 现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能 找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。在试运行 时，我们公司一开始就进行了长期贷款，但是只开了 20 多家店，没有把资金实现最大效益，并且贷款每年要交几百万 的利息，得不偿失。在制定目标市场时，我们小组经过了一 番讨论，把目标定在了亚洲市场和欧洲市场，结果投订单时 发现，有很多渠道商都把目标市场定在了亚洲、欧洲美洲这 三大市场，导致市场竞争严重和扎堆，广告费用大大提高。 还有因为生产商和渠道商都不熟悉操作，一上来投放订单和 响应订单时，价格和订单量过低过少，导致有一部分渠道商 和生产商没能拿到订单。第一季度生产商产能过大，而渠道 商发的订单量过少、价格过低，渠道商订单发布的不合理， 导致生产商陷入困境，情绪不满，现场一片混乱。因此，老 师那边决定第一季没能达成交易的双方可以在市场交易室进行谈判，签订合同。在谈判的过程中，渠道商占尽上风， 疯狂压价，出价普遍比市场指导价低，生产商到处为货品找 出路，急于脱销，双方争议不断。致使试运行的时候订单系 统无用武之地，因为大部分的合同都是在私下签订达成的。 总的来说，第一次的上机是的结局不尽人意，但是我们从中 明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来 了不小的帮助。 在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，专营店的建