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百乔罗管理咨询 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 TEL:第 PAGE 1 页 共 TEL: 第 PAGE 1 页 共3 页 产品市场工程师 2011 年 01 月 07-08 日 深圳 【主办单位】百乔罗企业管理咨询公司 【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员 【培训费用】3800 元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点） 【咨询报名】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程目标： 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 加强对市场营销专业知识的理解与运用 掌握市场分析方法与技巧 通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力 课程主要内容： 第一天上午 第二天上午 ☆ 绪论——市场营销感觉的建立 ☆ 市场工程学 ☆ 市场分析 ☆ 明确挑战 ☆ 信息收集 ☆ 数据分析 ☆ 市场策略 ☆ 设计策略 ☆ 制定计划 ☆ 市场监控 ☆ 监控行动 ☆ 市场营销发展趋势 ☆ 常用的 9 个重要市场分析特征参数 ☆ 客户需求及购买特征 ☆ 客户的三维需求 ☆ 客户需求分析 ☆ 客户购买特征 ☆ 价格 ☆ 三种价格体系 ☆ 不同价格体系的应用 ☆ 产品的价格定位 ☆ 潜在市场容量 ☆ 市场规模 ☆ 市场增长率 ☆ 产品生命周期 ☆ 市场占有率 ☆ 市场集中度 ☆ 公司内部销售分析案例分析二：探测器 明确挑战 设计调查参数 分析数据 设计解决方案第一天下午 ☆ 市场分析 ☆ 我们经常面临的挑战 ☆ 数据分析方法 ☆ 描述性分析 ☆ 相关性分析 ☆ 推理性分析—因果分析 ☆ 有关营销战略的分析工具 ☆ 经验曲线 ☆ 产品的市场生命周期 ☆ BCG 矩阵 ☆ 麦肯希矩阵 ☆ ADL 矩阵 ☆ SWOT 竞争分析 ☆ CSF 分析 ☆ 诊断市场的 19 个特征参数 ☆ 7 个市场特征参数 ☆ 10 个竞争特征参数 ☆ 2 个客户特征参数案例分析一：信号发生器 明确挑战 分析数据 设计解决方案第二天下午 ☆ 市场预测 ☆ 竞争预测 ☆ 市场增长率预测 ☆ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） ☆ 如何评定销售额的增长？ ☆ 如何做下一年度的销售计划？ ☆ 新产品上市时，应考虑哪些因素？ ☆ 市场策略 ☆ 品牌战略 ☆ 企业模式设计 ☆ 组合营销策略 ☆ 竞争策略讲师介绍： 邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集 20 多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有 10 年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大 区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培 训咨询顾问，并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门 子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被 ODI ASIA PACIFIC 公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域：拥有 8 年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管 理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。