中南品牌车位推广引导.pdf

归家有爱泊车有位 苏北区域公司车位营销动作指引 2019.1 核心问题 多盘客户购买车位心理 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位 ？那我宁可再买辆车呢 ！”“我 就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？”“ 宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？”“ 车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？” 总结 ： 客户对于车位的认知不足 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？ 推广策略 线上 + 线下 对车位价值反复洗脑，放大车位 现场包装、推广活动，营造车位 重要性稀缺性，营造紧张气氛