模拟商务谈判策略与技巧.pdfVIP

模拟商务谈判总结 在10年就参加了市场营销协会举办的首届模拟商务谈判，得到了一定 程度的锻炼。前几天，给现在大一模拟商务谈判参赛者做了分享，并到他们比赛现场做了观 摩，有两点感悟：一、历史重现，惊人的一致，我们当时犯的错误还再重演；二、见仁见智， 评委老师的评论，让我认识到我对商务谈判的把握还停留在“术”的阶段。 但我发现，谈判之“道”对知识积累的比较少的同学们来说，有点难 以把握，不容易想到。通过对一系列谈判之“术”的叠加布局，可以达到多米诺骨牌效应。 怎么打好比赛？ 一、做好准备 包括两方面：一是谈判资料的的准备；二是策略的准备。做好谈判背 景的准备是谈判的基础，谈判人员每人手上都应该有相关资料；策略的准备是为了进攻和防 守，设计好己方策略，预测对方可能的策略及对策，知己知彼才能包握住谈判的主动权。特 别是，策略相当于火炮，里面要有子弹头才能发挥更大的作用，要准备一些让对方防不胜防 的子弹头。 二、尊重游戏规则 做任何事都有游戏规则，只有在规则之内才能生存。谈判也有游戏规 则