家装年终促销活动方案.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 家装年终促销活动方案 1、家装年终促销活动方案  一、活动背景：  xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘） 包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。  二、活动思路：  今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，到达销售目的。  整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分开展。  三、活动目的：  1、提高产品的知名度和美誉度，扩产品在业内的影响力；  2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播到达增加现场客流的目的。  3、通过活动收集客户资料，扩商家的客户群体；  4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。  四、活动内容：  活动主题：“住新房 过春节 装修选建材”  活动口号：  活动时间：xx年xx 活动地点：  参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容：  1、装修咨询  （1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！  （2）内容及目的：  ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。  ②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。  ③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。  ④揭露目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！  2、超级优惠酬宾（可做成视频）  （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。  （2）目的：  ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的开展一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于承受。  ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更。  ③优惠活动开展时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于开掘潜在的意向客户。  （4）优惠内容：  1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。  2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，  3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；  五、宣传策略：  1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容开展介绍；  2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动开展简单介绍；  3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅 。  4、报纸、电台  六、参与单位：  （一） 主办单位：汇达装饰  （二） 参展单位：各材料商  七、工作部署：  具体实际操作为主，根据变化改变宣传  附件 楼盘参考 2、美容年终促销活动方案  又到一年的末尾了，这个时候各美容院都会开始着手准备年底促销活动。其中联谊终端会、“百分百中奖”以及“买一送二”等促销方案深受顾客的青睐。这些美容院促销活动实际上每一年都会举行，因此活动形式并不新颖，但是只要能够提高优惠的力度，让顾客的目光集中在产品上，刺激顾客的消费欲望，同样可以取得良好的促销效果。下面，以小型美容院加盟普丽缇莎为例，我们来了解一下年底三促销方案应如何实施。  活动方案一：联谊终端会  促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客  促销主要特点：  1、利用联谊终端会的方式，加强老顾客对普丽缇莎美容院的忠诚程度，让新顾客感受到美容院的诚意所在  2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度  促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的主要产品。  活动方案二：百分百中奖