浅谈商务谈判的技巧与策略.pdfVIP

目 录 内容摘要 ……………………………………………………………2 关 键 词 ……………………………………………………………2 一、 商务谈判前的准备 ……………………………………………2 （一）情报的收集………………………………………………… 2 （二）谈判计划书的拟定……………………………………………2 1、谈判目标的确定……………………………………………… 3 2、时间的安排 ……………………………………………… 3 3、谈判地点的选择……………………………………………… 3 二、商务谈判的技巧 …………………………………………… 3 （一）谈的技巧 …………………………………………………4 （二）听的技巧 ………………………………………………… 4 （三）鼓励类技巧 ……………………………………………… 4 （四）引导类技 ………………………………………………… 4 三、 商务谈判策略的把握………………………………………… 4 （一) 开局策略 ……