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商务谈判有哪些说服技巧 商务谈判的四种说服技巧 商务谈判的说服技巧之一：“桌外活动”以增进人际关系 所谓“桌外活动”，就是在谈判桌外组织各种有益于谈判的活动，恰当、适 时地运用“公关策略”来服务于有益己方的谈判。假若你同陌生的对手打交道， 试图让他接受你的意见，他也许会对你不屑一 顾，“你有什么能耐说服我?”可 能他会这么想。这说明你对对手不熟悉，还没有与他建立尊重、了解、亲善的关 系，这是很不利于谈判的。你不妨在会谈前同他聊聊，以期建立一种相互信赖的 关系。 商务谈判的说服技巧之二：分析你的提议以便知己知彼 在商务谈判中。每一项提议的提出，都必然会给对方和己方带来一定的责任 或益处。因此一项好的提议，必须先分析一下它给双方带来的影响。一方面，如 果对方接受自己的提议，将会有何得失利弊? 可以肯定的是，利少弊多，不然你 没有必要说服他。要使他心甘情愿地接受，必须充分考虑其接受能力，不能漫天 喊条件，而应使他保持一种“鸡肋”般的感觉，欲罢不能，欲说还休，那么你定 能成功 。另一方面，如果他接受你的提议，你将获得什么好处?说服人不容易， 赢一次要有一次的价值。如果价值太小，而你却去煞费苦心，会给人一种寸利必 得，不拔秋毫的感觉，影响自己的形象，切不可 因小失大，见利忘“谊”。 商务谈判的说服技巧之三：利弊托出晓以大义 利弊托出就是把你的提议给对方带来的利益和责任全部托出来，给对方以鲜 明的姿态，让他从利弊得失中得出的结论必然回到你的提议上来。这样的晓以大 义，如果还加上动以真情，对方是不难接受的 。一家公司的采购员到某矿采购 原料，他知道该矿目前生意不景气，就拼命压价，矿方谈判人员当然不同意接受， 采购员于是摆出他如果同该矿能做成生意，该矿能摆脱多少困境，也同样说明该 矿在价 格上的吃亏。并且说明如果双方不能成交，他还会与另一矿家签合同。 迫在眉睫的矿方哪能失去这根救命稻草，只好与他成交。 商务谈判的说服技巧之四：精心设计以利其回答 要想使人接受你的意见，你必须精心设计你的意见，让人很简单地回答你的 问题。这实质上是利用人们的“求易”心理，不愿啰嗦。自我麻烦，从这种微妙 的“商业技巧”中，你可能会获得成功。 除此之外，在说服对方的谈判中还应注意几点原则：一是先易后难原则。即 把较易接受的意见先提出来，然后再提较难接受的。二是难易结合原则。一般地 说，一个较易接受的意见和较难的放在一处， 先后提出，容易接受的可能性较 大。三是多次重复原则。对重要的信息。你不妨多次重复，以引起对方的注意， 而增加对问题的了解。四是前后重要原则。根据记忆的规律，在谈判初期和末尾 重复你 的意见，会使对方印象很深。 搜集整理 仅供参考