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毛豆先生张强谈会展主办方之营销技巧 一、会展营销的工作步骤 1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面： (1) 市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2) 同类展览会的竞争能力 分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。 2. 目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素： (1) 展览会的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。 3.制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以 下内容：(1)会展市场营销现状分析。(2