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2022市场营销策划方案(14篇) 市场营销策划方案 篇1　　一、前言　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。　　二、市场分析（略）　　三、广告定位　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。　　2、商品定位：　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁　　四、营销建议　　为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：　　1、对店员全面、系统的规范化培训；　　2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性；　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动；　　4、参与7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。　　五、广告策略　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。　　2、广告分期：　　①引导期：　　主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受；　　展示品牌的独特魅力和产品特色；　　初步树立品牌的形象。　　②加强期：　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。　　③补充期：　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。　　3、诉求重点：　　时尚、优雅的欧陆风格　　环保的仿毛皮外套　　名贵品位的低价产品　　4、策略建议：　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）；　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；　　③、设计制作一份精致的加盟手册；　　④、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；　　⑥、促销活动：　　引导期：　　几个销售终端的建立　　VIP卡的免费派送　　开业活动　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会　　补充期：在各种节假日实行SP活动　　六、行动方案细微环节：（附费用预算）　　1、广告媒体策略：（见附件1）　　2、画册制作策划　　宗旨：高档次的、时尚的　　风格：欧洲风情　　模特：2个外国模特（身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）　　摄影师：广州出名望的摄影师　　设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元　　3、深圳展会策划　　展会地点：深圳　　展会时间：20xx年7月25日—27日　　活动目的　　—展示公司品牌形象　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商　　定位：干脆对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和实惠的加盟条件吸引经销商的合作。　　展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为协助性　　广告：会刊广告一版（16K）、 《中国服饰报》 、 《服饰时报》 《服饰商情》（七月份第四周）　　打算宣扬资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）　　会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）　　市场营销策划方案 篇2　　一、市场分析　　年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。　　比如，经过市场分析，清楚地明白市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　二、营销思路　　营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：　　1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点