浅谈校企合作商务谈判技巧.pdfVIP

浅谈校企合作商务谈判技巧 校企合作办学是发挥学校和企业的各自优势，实现资源共享、互惠互利的开 放办学形式。然而，在信息不对称的环境中，校企合作办学需要学校和企业双方 积极主动地寻找合作机会，通过积极有效的商务谈判，双方达成协议。校企合作 谈判是校企合作办学成功与否的关键，本文站在学校的角度对校企合作商务谈判 技巧问题进行了详细的研究。 标签：校企合作 谈判技巧 谈判程序 1 谈判目的 校企合作谈判中面对的谈判对象多种多样，要根据谈判对象、谈判的内容与 谈判结果来决定谈判时所能接受的心理底线。对于一个新接触的企业，校企合作 谈判有三个层面的心理底线： 1.1 交流层面：通过谈判，建立学校与企业的信息沟通渠道，学校向企业介 绍办学条件、办学特点和专业特点等内容。企业向学校介绍企业基本情况，行业 标准和职业标准，以及企业用人规划。学校通过这个层面的交流了解用人单位的 情况，调整专业建设思路，寻求合作机会。 1.2 学生实训实习层面：通过谈判，企业接受学生实习或实训，企业参与部 分专业建设或课程建设内容，学校建立校外实训基地，企业录用部分学生。 1.3 学生录用层面：通过谈判，学校与企业建立“订单式”培养班，学生毕业 后整班被批量录用，企业有机