项目二 出口贸易合同的商订.pptVIP

学习与考证要点 寻找贸易机会的主要途径 交易磋商的主要交易条件 交易磋商的主要环节及其内容 构成有效发盘和接受的基本条件 签订书面贸易合同的积极意义 签订书面合同应注意的问题 了解书面贸易合同的主要内容 项目二 出口贸易合同的商订 工作任务三 出口贸易合同的订立 工作任务二 交易磋商的开展 工作任务一 交易磋商前的准备工作 工作任务一 交易磋商前的准备工作 四、加入中国商品网发布或获取商品信息的实例 三、组织出口货源 二、寻找贸易机会 一、编制出口计划 一、编制出口计划 对有关商品的国际市场进行仔细调研 对市场适销品种的调研 对市场供求关系的调研 对市场价格的调研 二、寻找贸易机会 利用互联网络营销 参加展览会 利用工商名录 通过驻外机构介绍 出国考察 其他途径 寻找贸易机会的 主要途径 选择资信程度好、经济实力强的贸易伙伴作为贸易伙伴，对不同资信程度的客户进行分类，建立客户的信息档案 建立客户网络 三、组织出口货源 组织出口货源时，应考虑四方面的因素： 关注国内生产和供应能力，了解出口商品的品种、规格等货源情况。 掌握国外市场的情况，主要是国外市场对商品的需求和该商品价格的变动趋势。 综合分析前一个时期的出口经营情况，调整出口产品的供应结构。 应在国外进行有关商标的注册，维护好自