《商务谈判技巧培训》.pdfVIP

《商务谈判技巧培训》 课程背景： 商务谈判作为商务交流中的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利 益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我 们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在 学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升. 本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的 真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论 水平和实战能力。 课程时间 1天 课程内容 第一单元： 谈判从态度开始 ✓ 目标是第一重要的因素  切忌无目的谈判  小目标服从大目标  目标面前一切让步 ✓ 谈判对象类型不同方法也不一样  战略客户的谈判  合作型客户谈判  利润客户的谈判  转移谈判矛盾 ✓ 不做没必要的谈判  界定谈判的必要性  离开谈判桌