特许经营前景好更要钱景好.docxVIP

特许经营：前景好更要钱景好！ 一些公司老板千里迢迢带着自己的项目找到蓝哥智洋行销顾问机构，前来咨询共同一个问题：怎么样在短时间内使潜意识中认为的好项目经过特许经营的方式快速被各地代理商认同、接受并加盟，进而 达成地区甚至全国性的市场布局，做强做大事业。在沟通中，这些老板无一不在大谈特谈项目的核心 优势和发展前景，尤其是针对项当前景，他们个个讲的井井有条，信心满怀，似乎只需选择了他们的 项目，所有的后顾之忧都将在周祥的服务、完善的管理、灿烂的前景眼前消失于无形，试想，这又怎 么可能呢？ 虽然，《大趋势》的作者奈斯比特早就预言过特许经营将是二十一世纪最先进的经营模式，因此 只管前景十分看好，但怎样成为实实在在看得见摸得着的“钱景”而不是海市蜃楼想象式的“前景”， 则是大有讲究的。 事实上，有很多代理商正是奔着个别项目的所谓优秀市场前景，再加上被对方高密度的宣传和见 缝插针式的不断追踪回访“嘘寒问暖”而诱惑了方向，于是拿出身家性命积累起来的血汗钱，下定决 心交上了押金，保证金，顺利获得了某个项目的地区代理权，内心也还有些局促不安，可在对方千般 安抚万般承诺创造的人情化气氛里，乐颠颠的回去了，其结果真实运作起来，才发现遇到的问题远远 大于自己的心理预期。有什么办法呢，硬着头皮上吧，总有点不甘心，懊悔当初决断时缺乏理性与冷 静，不干吧，人家合同条款里订的死死的，丝毫找不到能够钻的破绽，而且