服装店五一促销方案.docxVIP

　　随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，这里给大家分享一些关于服装店五一促销方案，供大家参考。 　　服装店五一促销方案1 　　一、活动主题 　　新店、新礼、新时尚 　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼 　　时尚新店、好礼相见 　　新店开业，精点时尚 　　二、活动时间 　　活动周期：开业之日起十天(要害是前5天) 　　选择周六或周日、最好是节假日开业。 　　三、活动对象 　　25-40岁的社会各阶层女士; 　　本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。 　　四、活动内容(购物连环喜) 　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 　　一重喜、进门有喜： 　　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品) 　　如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 　　二重喜、买就送(买满的`金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)： 　　凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 　　凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支; 　　凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套; 　　凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 　　五、物料整合 　　1、店外主题海报：(主题任选其一) 　　新店新礼 新时尚 　　新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案 　　时尚新店 好礼相见 　　新店开业 精点时尚 　　点精时尚 三降惊喜 　　2、吊旗： 　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 　　3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。 　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 　　5、活动主题内容 　　6、DM传单内容同海报 　　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 　　六、终端环境 　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合___品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。 　　服装店五一促销方案2 　　一、策划目的 　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。 　　二、市场现状 　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高 　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。 　　三、SWOT分析 　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。 　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。 　　2、产品劣势分析 　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。 　　3、市场机会分析 　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 　　4、环境威胁分析 　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。 　　四、营销目标 　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30% 　　五、营销战略 　　1、目标市场战略 　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 　　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。 　　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 　　2、市场营销组合 　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 　　(2)价格策略：采取节假日放利等活动 　　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销 　　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。 　　3、市场营销预算 总费用：2