促销提成方案范文.docxVIP

　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，今天小编在这给大家整理了一些2021促销提成方案范文，我们一起来看看吧! 　　促销提成方案1 　　一、物质激励 　　方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 　　每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 　　销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 　　奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式二：个人销售提成激励 　　销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 　　销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 　　如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元 　　业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 　　奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 　　销售部：西宁商超每月目标50箱， 　　西宁特产店+机场每月目标40箱， 　　德令哈格尔木每月目标50箱， 　　兰州市场每月目标40箱， 　　银川市场每月目标20箱 　　电商部：客服每人每月15箱 　　电视购物部：每档节目完成规定指标 　　每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 　　二、精神激励 　　1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 　　2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 　　三、培训激励 　　对销售人员安排销售技巧知识培训 　　四、团队激励 　　销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情 　　促销提成方案2 　　一、激励时间段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日 　　二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店 　　三、奖励前提： 　　1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率 达到激励指标; 　　2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。 　　3、诚实销售。 对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。 　　四、奖励方案： 　　1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已 取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认; 　　2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为 5000 元，如果可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1000 　　元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。 　　3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须 　　与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目 标为 　　10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长 率也达到 　　10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。 　　4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总 额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标， 　　报超市财务部审核。 划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达 成的影响。 　　5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。 　　五、各组织单位可比增长的奖励目标 　　说明： 　　A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。 　　B、各单位在以上增长率下分解指标。 　　C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的 7 大类。 　　D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条给予奖励。 　　六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度 　　七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。 　　八、其他事项：竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布，