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《麦肯锡工作法》读书笔记 存在的学习问题：我们一直在探索的学习方法和思考方式，可以在这个 相关的课题中得到我们想要的，如何提升能力。 方案：我认为麦肯锡的工作法是有价值的。 拓展完善：但是书上的方法不是最全面的分析方法（作为学习参考已经 很好了）。可是不能阻止我们自己去完善它。 我们要举一反三，不断进步，不断尝试创立自己的思维框架，或者针对 具体的业务来创立抽象的思维框架才是灵活运用。 我第一次了解到麦肯锡，是从之前公司创始人的头衔中知道，并且有幸 阅读之前的公司推荐的《金字塔原理》，读完了有所成长。 下面是我整理《麦肯锡工作法》书籍的内容。如果对内容感到兴趣，建 议购买原书籍进行阅读。 麦肯锡的员工成长麦肯锡的员工,一般干3-5年。3-5年后就会离开公司或者晋升成管理 层，为什么呢？ 〃只有极其出类拔萃的人方能独立创业或进入管理层 获得职业开展。〃 这说明了麦肯锡的人成长的很快个人理解：按公司行为划分职责，并且确定执行对应行为的人力的来源 组织文化 经营方式公司风气 潜藏的企业文化及传统 组织具备的优势组织拥有的优越性 技术能力，开发能力，影响能力，经营能力及服务 人才拥有各种能力，经历，潜力的组织内部人才 共同的价值观组织全体成员共有的理念，梦想，目标及开展事业活动时依据的价值观 等 战略：可以理解为企业目标的大致方向怎么实现组织构造：是为了完成企业目标，根据职责来划分的团队，并且进行管 理。为了高效完成目标 公司体系：按照职责的级别来划分团队成员，并且人力是怎么开展出来 的组织文化：企业的目标，企业的运作方式，员工的工作方式，企业和员 工的成长。 组织具备的优势：从个人的优势到组织的优势，以及从个人的能力到组 织的能力人才：提供个人的能力和优势 共同的价值观：公司和个人有共同的行为价值观，创造价值不知道如何选择时，采用”位置矩阵” 矩阵分析的特点挑选2个最重要的维度,按程度来进行交错比照分析。并且一定是把关 注的点（如性质，可行性，行为程度，结果）等来评价。确定真正的问 题 一般是矩阵分析是来确定同类信息中，最重要的信息。（挑选2个关键 信息中最正确的）矩阵分析应用场景：明确最关键的目标以及小目标，明确最重要的问题 是什么。可以通过屡次矩阵分析来进行确定多个维度 希望寻求解决问题的真正方法时，采用”逻辑树“框架逻辑树的特点 逻辑树强调做决策，应不应该做，能不能做。这都是支持提供方法，怎么办这样的类型问题 逻辑树的构建过程。本质就是把相关的属性进行相关的抽象成名字，或 者形容词（注意需要不重复不遗漏，按分类和相关性进行划分）。而且 思考点全部都是通过行为来形成的。然后把他们按照相关性组织在一起。 总结首先做彳王薄情一定要有框架。 如果没有框架，那么就探索和这个流程相关的框架和分析思路。 通用的框架分析如矩阵分析是用来按照相关指标挑选最相关的同类性质的元素，本质就 是寻找最相关的元素。如逻辑树，就是按照针对〃怎么办〃来进行思 考应该不应该做，能不能做。逻辑树的构造过程是可以整理和获取全面 的信息（按分类和相关性进行整理）。 麦肯锡式处理信息的技巧调查要基于原始材料 作为一线的人员，获取信息。去到现场进行感受，捕捉关键有价 值的信息 作为一线人员，探索的时候首先建立猜测。然后询问他们自己的 猜测是否正确 〃参照原始材料，有利于保持较高的洞察力，发现平常不易发现 的想法或假设。〃 〃参照原始材料有助于提高商业敏锐性，只关注一 般的市场信息，是无法觉察到的。〃 参考竞争对手的信息在前往一线获取原始信息之前，首先明确自己的目标是什么。然后建立 一个猜测，收集相关的原始数据资料。并且在一线收集自己主观认为的 关键数据的时候，一定额外关注行为，以及是否潜在额外的问题。这样 可以拥有收集自己目标相关的信息，也可以额外开掘潜在有价值的信息。 性感地运用信息分析框架只是一个工具，比方矩阵分析。逻辑树。但是灵活应用它们才 能从信息中开掘价值。如何使用它们呢？ 〃其实就是按照什么样的切入点划分人类的欲望。〃 也就说，从上面的信息。能分析出什么观点，合理的观点才是有 价值的,而分析框架是工具。信息-＞分析框架-＞观点。为什么风来时，做木桶的人将如何 零设想，抛弃已有的思维定式，创立对目标进行新的想法。 对事情进行分类，然后进行分析 明确目标是什么，对现在的信息，进行对未来的预测。并且预测 能实现的关键条件是什么麦肯锡式提高解决问题能力的思考方法 不要只从硬币的正反面考虑问题 不要根据现象来做一些正反面的方案。比方销售额下降，增加销 售额就可以了。（这个是反面教材）〃解决问题时不能只关注眼前，应当考虑到未来的走向。〃 决不放弃的定力 〃创立独立的假说，摆脱限制，采取零设想，发现可以将一般情况下认 为毫无关系的信息串联起来的关键驱动，推导出答案，这才是